Cómo ponerle precio a lo que hacés (sin regalar tu trabajo)
Materiales, tu tiempo, los gastos que no se ven y la ganancia: un método simple para calcular el precio de tus productos y revisarlo antes de cada feria.
Ponerle precio a lo que hacés es una de las decisiones más difíciles de emprender. Si cobrás de menos, trabajás mucho y no te queda nada. Si cobrás de más sin saber por qué, te cuesta sostenerlo cuando alguien pregunta. Y casi siempre aparece la tentación de mirar qué cobra el puesto de al lado y copiar.
Hay un método simple para salir de la intuición. No necesitás saber de contabilidad: alcanza con una planilla, una calculadora y un rato de honestidad con tus números.
En corto
- Un precio sano cubre cuatro cosas: materiales, tu tiempo, los gastos fijos y una ganancia.
- Tu hora de trabajo es un costo. Si no la sumás, la estás regalando.
- Primero calculá, después mirá el mercado. Si no cerrás, cambiá el producto o los costos, no tu sueldo.
- Revisá la lista cada vez que repongas materiales: con costos que suben, un precio viejo se come tu ganancia.
Las cuatro partes de un precio
Todo precio que se sostiene en el tiempo tiene cuatro capas. Si falta alguna, el emprendimiento funciona un tiempo y después se desinfla.
- Materiales por unidad. Todo lo que lleva el producto terminado: la materia prima, pero también la etiqueta, la bolsa, la caja, el sticker y el hilo con el que cerrás el paquete.
- Tu mano de obra. Las horas que te lleva hacer cada unidad, multiplicadas por lo que vale tu hora.
- Gastos fijos repartidos. Lo que pagás aunque no vendas nada: herramientas, luz, internet, el monotributo, el stand de la feria, el traslado, las comisiones por cobrar con tarjeta o QR.
- Ganancia. Lo que queda para crecer: comprar al por mayor, cambiar una herramienta, tener un colchón para un mes flojo.
Cuánto vale tu hora
Es la parte que más se saltea, y la que más duele después. Para calcularla, respondé dos preguntas:
- ¿Cuánto querés ganar por mes con el emprendimiento? Pensalo como si fuera un sueldo.
- ¿Cuántas horas reales le dedicás por mes? Contá todo: producir, comprar materiales, sacar fotos, responder mensajes, armar envíos y estar en la feria.
Dividí lo primero por lo segundo y tenés tu valor hora. Si querés ganar $480.000 por mes y le dedicás 80 horas, tu hora vale $6.000.
Los gastos que no se ven
Hay costos que no aparecen cuando hacés la cuenta rápida, pero están todos los meses:
- Comisiones por cobrar con tarjeta, QR o link de pago.
- Stand, inscripción y traslado a cada feria.
- Envíos que terminás pagando vos "para no perder la venta".
- Piezas que salen mal, se rompen o se manchan.
- Productos que regalás para sorteos, canjes o muestras.
- Herramientas que se gastan: agujas, hojas de cúter, pinceles, moldes.
Para repartirlos, sumá todos los gastos fijos de un mes y dividilos por las unidades que vendés en un mes normal. Ese número se suma al costo de cada producto.
Un ejemplo con números
Una vela de soja en frasco
Los números son de ejemplo: lo que importa es el método.
| Concepto | Por unidad |
|---|---|
| Cera, mecha, fragancia y frasco | $2.000 |
| Etiqueta, caja y sticker | $400 |
| Mano de obra: 15 minutos a $6.000 la hora | $1.500 |
| Gastos fijos repartidos | $600 |
| Costo total | $4.500 |
Si querés que el 35% del precio sea ganancia, dividí el costo por 0,65 (que es 1 menos 0,35): $4.500 ÷ 0,65 = $6.923. Redondeado, la vela sale $7.000.
Margen no es lo mismo que recargo
Un error muy común: "le sumo un 35% al costo y listo". Pero si a $4.500 le sumás el 35% llegás a $6.075, y ahí la ganancia es $1.575, que es apenas el 26% del precio de venta. Parece un detalle, pero en un año de ferias es mucha plata.
Por eso conviene pensar el margen como una parte del precio final, y calcularlo dividiendo: costo ÷ (1 − margen).
Precio de feria, online y por mayor
- En la feria, el stand y el día de trabajo ya están en tus gastos. No bajes el precio por miedo: si está bien calculado, es el precio.
- Online, sumá lo que cuesta vender por ahí: comisiones de la plataforma, el packaging para envío y el tiempo de responder consultas.
- Por mayor, calculalo desde el costo, no desde la lista al público con un descuento al azar. Podés ganar menos por unidad a cambio de volumen, con un mínimo de compra.
Mantener el mismo precio al público en todos lados evita un clásico: alguien te compra en la feria y a la semana lo ve más barato en tu Instagram.
Cuando la cuenta te da "caro"
A veces el número final asusta. Antes de recortar tu hora, probá con estas palancas:
- Bajar costos: comprar por cantidad, juntarte con otros emprendedores para comprar insumos, simplificar un detalle que nadie valora.
- Hacer una versión más chica o más simple que funcione como puerta de entrada a tu marca.
- Armar combos que suban el ticket sin bajar el precio de cada producto.
- Mostrar mejor el valor: buenas fotos, un packaging cuidado y contar cómo lo hacés ayudan a justificar el precio.
- Elegir otro público: no todas las ferias tienen el mismo cliente. Una feria de diseño no es lo mismo que una de barrio.
Cada cuánto revisar tus precios
Armá tu lista en una planilla con fórmulas: cuando cambia el precio de un insumo, el precio final se recalcula solo. Revisala cada vez que repongas materiales y, como mínimo, antes de cada temporada fuerte. Redondear a números cómodos, que terminen en 00 o 500, agiliza el cobro y el cambio en efectivo.
Checklist para calcular tu precio
- Lista de materiales por unidad, con precios actualizados.
- Tiempo de producción medido con cronómetro.
- Gastos fijos del mes y unidades que vendés en un mes normal.
- Valor de tu hora definido.
- Margen elegido y precio calculado con la fórmula.
- Precio redondeado y escrito en el cartel del stand.
Con el precio resuelto, falta que se vea: mirá cómo armar un stand que vende y, si estás buscando dónde estrenarlo, revisá las convocatorias abiertas.
